• 博客來網路書局
• 博客來網路書店

讓人買到失心瘋的行銷操控術：79則制霸網路、實體市場的心理銷售神技

嗨！

您正在找 讓人買到失心瘋的行銷操控術：79則制霸網路、實體市場的心理銷售神技 這本書嗎？

這本 讓人買到失心瘋的行銷操控術：79則制霸網路、實體市場的心理銷售神技 在博客來就可以買的到!

而且在博客來訂購 讓人買到失心瘋的行銷操控術：79則制霸網路、實體市場的心理銷售神技 還享有優惠價唷!

還有博客來會不定期的舉辦一些如購物金贈送或是使用折價券折抵的活動,

購買 讓人買到失心瘋的行銷操控術：79則制霸網路、實體市場的心理銷售神技 自己可以選擇是否要使用7-11取書(貨)服務,亦或是選擇使用宅配到府服務，真的很方便！

底下是 讓人買到失心瘋的行銷操控術：79則制霸網路、實體市場的心理銷售神技 的內容簡介

想破頭！！到底該怎麼賣能爆紅！？

??「主打商品」，怎樣誘導顧客選購？

??來客量多，銷售為何還是不好？

??高價商品，究竟該怎麼賣？

??砸大錢提供一堆「試用品」，真的有效嗎？

其實，衝動購物是人的天性，只要充分掌握人性弱點，顧客就會不自覺地掉入銷售陷阱！

★1 HIT！抓緊人心，激起擋不住的購物慾

人的物慾沒有極限，想誘出顧客內心購物慾念，首先就要明白人心脈動、抓緊渴望，早一步考慮顧客心思，精準出招。

◆『高價品』能鬆懈戒心，趁勝追擊好時機

考慮購買高價品時，人往往會陷入焦慮，並因此累積壓力。當顧客狠下心買了高價品，便會「緊張降低、壓力解除」，這就是最容易衝動購物的時候，也正是趁勝追擊的時機！

◆「即時需求偏見」，抓住人心渴望

當消費衝動產生時，人心會有「即時需求偏見」，因此越是能即時入手的商品，在顧客眼中便越誘人！

◆「棘輪效應」+「快樂水車」，讓高額消費成習慣！

根據「快樂水車效應」，人的幸福感在朝思暮想的物品到手之後，就會逐漸減少，接著陷入對新物品的渴望；「棘輪效應」則會讓人在購買過高品質商品後，便再也無法習慣低品質商品。

★2 HITS！巧佈購物陷阱，顧客花錢不手軟！

想要讓顧客不停出手，就要在銷售空間內打造出讓人心神嚮往的商品佈置和購物氣氛。從產品色調、定價、擺放位置到燈光選擇，利用小心機，就能使銷售業績大幅提升——

◆利用「錨定效應」，讓人錯覺「好便宜」

以一開始看到的價格為基準判定商品價值，這就是人心的「錨定效應」。若在店鋪前放上較高價的商品，當顧客進入店內看到更便宜的同類商品，自然就會覺得：「搶到便宜了！」

◆三博客來選一更容易，神奇「選項誘導術」

人雖然會被眾多選擇吸引，但過多的選項卻會讓人無法決定。實驗證實，人們最能從「三選一」當中做出抉擇——只要掌握這一點，就能創造出「暢銷選項」！

◆價格心理戰！「畸零定價」有魔力

想打動人心，不一定要把商品變便宜！簡單的價格設定，也藏了許多的小心機，像是帶零星尾數的定價往往會讓人產生「要搶便宜」的念頭。

★3 HITS！促銷活動怎麼操作，讓免費體驗變商機

促銷活動不斷放送好康，但顧客到底怎樣才會買單？「免費體驗」要怎麼操作，才能讓顧客願意掏錢購買？

◆好康體驗大方給，用「稟賦效應」養大胃口

試乘時，廠商總會開出全配備的新車讓顧客駕駛，這是為了激起人心的「稟賦效應」，讓人產生「不願放手」的心態。當「全配備」成了現狀，條件一減少，顧客就會感到可惜，「全配備新車」於是變成他的內心首選。

◆「集點」創造期待，比「折扣」更有效果！

「集點」不但能使顧客對「回饋金額」充滿期待，更是能牢牢抓住忠誠度和回客率的絕妙手段。比起「折扣」，對顧客更具難擋的吸引力。

◆「免費好康」討人喜歡，顧客會加倍回報

人對「免費好康」的品質要求較低，小誘惑就能吸引顧客主動叩門，更是會使人產生「回報心理」。此時可利用人心對到手物品懷抱的強烈「擁有感」，將免費體驗化成商機。

本書特色

?79則制博客來網路書店霸網路、實體市場的行銷操控術

?心理學家證實，人心無法抵擋，最貼近市場。

?火紅人氣商品打造密技，招招直擊內心渴望

專業推薦

★聖米爾顧問 策略總監暨執行長 潘文俊

★天長互動創意 創意總監 劉滄碩

• 
  
  
  
  
  
  
  

  
  
  

  
  
  

  已追蹤作者：[修改]

  
  
  

  
  
  

  
  
  

  
  
  確定
  
  取消
  
  
  作者： 趣味心理學會
  
  新功能介紹
• 譯者： 郭欣怡
• 出版社：方言文化
  
  新功能介紹
• 出版日期：2017/07/27
• 語言：繁體中文

商品網址: 讓人買到失心瘋的行銷操控術：79則制霸網路、實體市場的心理銷售神技

品牌策略與管理		懂顧客心思的文案最好賣：大師教你先懂人心、再賣東西的文案吸金術		從弱勢品牌到市場強者：缺錢缺人也能直擊對手要害、創造40倍業績的逆勢行銷術
卜街：預示未來營銷趨勢		商學院MBA無法教的核心賣點：行銷之神傑．亞伯拉罕，教你賣到手軟的66種銷售引導術！		小技巧大業績：不懂小技巧，做到死你都還在賠錢！
Marketing Management：An Asian Perspective(7版)		讓人買到失心瘋的行銷操控術：79則制霸網路、實體市場的心理銷售神技		行銷學：精華理論與本土案例

哈佛的5堂大腦行為學 思考的藝術：用反問、抽離……26種方法，來避開錯誤決策		為何我們喜歡興奮，需要緊張？：哈佛醫學院研究員的53個活化大腦練習		圖解思考力：快速獲得49個思維錦囊		精準提問的力量：問對問題，就解決一半的問題！風靡美國政商學界的11種深度提問思考，教你挖掘真相，扭轉逆勢，創造全新格局
別再用錯你的腦：日本超人氣部落客Chikirin的思考11法則		複雜問題的策略思考&分析：從「一隻走失的狗」開始，演練問題解決的綜合技術		完全圖解計畫力- 會問問題就會做計畫，會煮咖哩就能做專案		一張圖表秒思考：換工作、要開店、想存錢、不瞎忙，視覺化思考快速解決工作&生活大小事
TOYOTA員工每天反覆練習的表格思考術：8步驟，解決所有想不出的簡報、創意、決策……等問題！（隨書附贈「表格思考筆記」乙本）		超簡單的5堂職場數學觀念課，讓你從此不吃虧、不受騙，不犯錯		絕色無雙：新版關鍵畫題		資訊分析力：三大步驟教您快速擷取有效資訊
抓住直覺讓創意變創業：將日常生活中靈感乍現的直覺點子，轉換成極具商業價值的實踐指南！		躍遷：「羅輯思維」最受歡迎的知識大神教你在迷茫時代翻轉人生的5大生存法則！		日常生活就是點子寶庫：廣電節目劇本作家教你35個創意撇步		活動設計新方法：沒想到還能這樣辦活動

商品網址: 讓人買到失心瘋的行銷操控術：79則制霸網路、實體市場的心理銷售神技

多年來南瑤宮笨港進香，負責點燃爐火並維持爐火不斷的香擔組成員一直都是以石姓家族後代為班底。（記者湯世名攝）

2018-03-25 20:51

〔記者湯世名／彰化報導〕彰化市南瑤宮笨港進香昨晚於埤頭鄉合興宮駐蹕，今天一大早再度南下，在此一「百年徒步古香路」綿延不絕的進香歲月中，扮演著維繫傳承笨港進香香火重要角色的為進香聖物「香擔」，其人則是世代交替、在進香過程中擔任「顧香擔」，確保香火全程不能熄滅任務的石姓子孫！

每逢進香時，放置進香宣爐與燃燒香柴與香粉的「香擔」，是必備的「聖物」；特殊的是，長久以來，負責護衛香擔重任的，都是石姓家族子孫，迄今不變！

石姓家族後代、南瑤里老里長石天河指出，他的先父石木來，就曾經負責「顧香擔」長達3、40年的時間。他轉述，據其父生前的說法，石家祖先之所以從古早開始，就職司「顧香擔」之責，主要是因為，在南瑤宮建廟時其祖先曾出力甚多，加上身強體壯，因而被委以「顧香擔」任務，此後即不成文的，一代傳一代，世代傳承下去。

石天河說，在其父親負責「顧香擔」期間，曾經有人質疑，為何進香香擔都由石姓子孫「顧」？有一年，甚至有人為此不服，在進香前「起（宣）爐」時，要強行點燃宣爐，卻怎麼點都點不著，差點誤了進香的時程，最後還是他父親出馬，才順利完成「起爐」。近年來，雖然點火器具進步，已改為用噴火槍先點香柴，再放香粉，維持香火續燃，負責「點火起旺爐」工作仍由石家後代職掌。

至於南瑤宮的進香宣爐的香火，是進香出發前即先行點燃，和一般謁祖進香團、是到達祖廟才點燃的作法不一樣，且在進香全程中香火都必須維持不滅（今年的香柴與香粉總共準備了100多斤的量），這也是「顧香擔」者的基本工作，由於必須全程不滅，因此，每次進香時「香擔組」（以石姓子孫為班底）的成員動輒需20多人，輪流看顧，以維繫香火於不斷！



博客來 博客來網路書店

• 博客來網路書局
• 博客來網路書店

• 行銷大智慧－世界最簡單的144個行銷手法 博客來網路書局 博客來書店網路書局 博客來優惠書籍 博客來網路購物
• 35歲前要有的33種態度 博客來 博客來書店網路書局 博客來推薦書籍 博客來網路購物 博客來 博客來網路書店 博客來特惠書籍 博客來網路購物
• π型人：職場必勝成功術 博客來網路書局 博客來書店網路書局 博客來優惠書籍 博客來網路購物

79A82C54A1021DE4